岗位职责：
主要目标：作为初级销售顾问，贡献于公司销售目标的实现和客户满意度的提高。通过与客户的沟通和协商，提供符合客户需求的解决方案，开展销售活动，达成销售目标。

职责1：积极开拓新客户，建立客户关系，与潜在客户进行有效的沟通和推销，以实现销售目标。通过电话、邮件和面谈等方式进行客户接触，主动了解客户需求，提供产品和服务的相关信息，协助完成销售。

职责2：负责销售过程的管理和推进，与客户进行谈判和价格协商，制定合同和销售计划。跟进销售订单进度，解决客户问题，建立良好的客户关系，增加对公司产品的销售量和市场份额。

职责3：协助上级销售人员进行各项销售活动的组织和准备工作，如会议安排、销售材料的准备等。参与销售报告和销售数据的整理和分析，提供市场反馈并协助制定销售策略。

职责4：参与销售团队的讨论和会议，分享销售经验和市场动态，为销售战略的制定和优化提供建议。参与公司其他部门的合作和协调工作，保持与其他职能部门的信息沟通，实现销售流程的协调和顺利进行。
任职资格：
学历层次：大专及以上
专业背景：市场营销、商务管理等相关专业
工作经验：应届毕业生或1年相关实习经验
专业知识要求：熟悉销售技巧和流程，了解市场营销基本知识
技能要求：良好的沟通能力、团队合作意识、解决问题的能力
证书要求：无
胜任素质：积极主动、有进取心、善于学习、态度积极、能承受工作压力、具备销售思维和销售感知能力。
绩效考核：
考核指标：销售额、订单数量、新客户开发数量、销售渗透率、销售回款率、客户满意度。
考核方式：自我评估、上级评估、客户评价。
考核周期：月度。
考核结果应用：考核结果将直接影响薪酬调整和奖金发放。根据销售额、订单数量等指标，确定每月的销售奖金。销售回款率和客户满意度反映了销售顾问的服务质量和客户关系管理能力，将在晋升考虑中起到重要作用。
培训发展：
公司将提供新人入职培训课程，包括销售技巧、产品知识和客户拓展等方面的培训。此外，公司还提供通用技能培训，如公文规范等。部门内有定期的1对1导师带教和专业赋能培训，帮助初级销售顾问快速提升销售能力。公司还提供丰富的学习资源和平台，如在线课程和专业书籍，助力其继续学习和发展。
岗位晋升：
初级销售顾问的岗位晋升要求如下：
晋升路线：初级销售顾问可以通过积累销售经验、熟悉公司产品和销售流程，提升销售能力和销售业绩，达到一定的销售目标后，有机会晋升为中级销售顾问。

岗位调动机制：岗位调动机制主要通过绩效评估来确定，评估销售顾问的业绩表现、销售技巧、客户关系等方面综合能力。公司会定期进行绩效评估，根据绩效结果来决定晋升岗位的资格。此外，如果公司内部有销售顾问的岗位空缺或其他需要，员工也可以通过内部竞聘的方式来争取晋升机会。

职位类别： 销售代表/客户经理/销售工程师

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